经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

钱都花在哪了

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

换个说法，工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

顺便提一句，别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

说白了，各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

说实话，效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

先把基础打牢

先说个前提，自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

我记得，发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

有个细节，报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。反正记着就行。

这事吧，续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

钱不多就砸在内容上，这部分是能攒下来的。

中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

后来才发现，相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。这块别偷懒。

用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「广州装修」，现在会搜「广州装修大概多少钱一平」。

带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。

听起来简单，视频内容单独做一套页面，配文字稿，能被抓取的部分就多了一块。

停留时长比点击量更能说明内容质量。点进来三秒就走，说明没对上。

我自己踩过，视频和图片的搜索量涨得挺快，有资源可以顺手布局。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

老实说，在社交平台里做搜索，看的是互动数据，跟传统搜索的玩法有差别。

问法的不同决定写法：问方法的给步骤，问选择的给对比。

只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。

基础的安全配置别省，这个属于及格线。

站点迁移的时候，跳转要一条一条对，漏一批就是丢一批流量。

品牌被提到的次数，现在也变得重要了。别人讨论你，本身就是一种信号。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。这块别偷懒。

标题别玩虚的。用户搜的是「怎么办」，你就写「怎么办」，别写成「深度解析」。

内容里有具体的人物、时间、地点，可信度会高一些，也更容易被当成信源。

配图这事别敷衍，能用图说清楚的就别写字。

好内容是有复利的。今天写的一篇，可能半年后还在给你带客户。

搜索意图比关键词本身重要。同一个词，有人想买，有人想学，你得知道你面对的是哪一种。

甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。

刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。我觉得值这个功夫。

我一般会拉个小群，把相关的人放进去，有问题随时说，比发邮件快。

就这点事。

内容这块，我最看重的是「有没有具体到能落地」。写「要注意质量」等于没写，写「门槛石要高出地面两毫米」才有用。

本地服务的页面里，服务范围、区域、案例这三样缺一不可。

钱花在哪，自己心里要有数。